、碑营销重要性突出,社交端是重要发力点
口碑营销是教育机构招生重要的一个方式。在家长用户信任的广告信息渠道中,熟人推荐位居位。这里要注意区分,熟人推荐只是家长用户获取机构信息的一个可靠渠道,并不是让家长终决定付费的关键因素,终付费还是要看师资、课程体系、服务体系等综合实力。人情和关系在社会运转中的作用大,家长对社交渠道的依赖性强。社交平台的借力,值得机构做精细化的运营。
2、精细化运营,强体验感服务,打造招生增长闭环
每一个环节的精细化运营,多渠道的协同推广,多点突破,打造招生增长的闭环,提高招生效率和效果。家长和孩子都需要超预期的服务体验,因此,除了前端的推广获客,中间环节的体验和转化,同样需要协同设计,打造「全链路」的招生增长模式。